Для отображения блока требуется Flash Player 10

Словарь терминов

Поиск по материалам глоссария
Оборонительная война

Вид маркетинговой стратегии, характерный для компаний - лидеров своих секторов рынка. По аналогии с военной стратегией, в ходе маркетинговых войн промышленные лидеры предпринимают стратегию обороны для защиты своей доли рынка от конкурентов. Выделяют шесть видов Defensive warfare: Позиционная оборона, заключающаяся в общей и полной защите своих рыночных позиций; Фланговая оборона, сводящаяся к защите наиболее уязвимых участков; Превентивная оборона, предполагающая нападение на конкурентов, прежде чем те предпримут спрогнозированные действия против лидера; Контрнаступательная оборона, когда лидер рынка исследует наступление конкурентов, находит слабое место и проводит агрессивное наступление в этой точке; Мобильная оборона - использование новых рынков, которые могут служить будущей базой для наступления; Стратегия сокращенного фронта, при которой происходит уход с части рынков, на которых позиции продукта слабы. Высвободившиеся ресурсы концентрируются на рынках с прочными позициями Маркетинговая стратегия, при которой компании, находящиеся в тени лидера рынка, начинают этого лидера атаковать. Существует пять основных видов Offensive warfare: Фронтальная атака - бросивший вызов на сильные позиции лидера, стараясь отчасти копировать его действия, продукцию, цены, место, рекламу и распространение; Фланговая атака, когда атаке подвергаются слабые стороны конкурента, заполняются упущенные конкурентом сегменты рынка или выбрасывается высококачественный товар, где ему соответствует более низкий по качеству товар лидера; Окружение, при котором бросивший вызов атакует со всех направлений; Обходной маневр, который не является непрямой атакой. Бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок, надеясь, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар лидера; Партизанская атака - периодические короткие наступления, снижение цен, мощные и агрессивные рекламные кампании.




агентство рекламный дайджест : газета реклама
агентство рекламный дайджест : brand time
агентство рекламный дайджест : дайджест FM
агентство рекламный дайджест : design group
агентство рекламный дайджест : дорогое удовольствие
агентство рекламный дайджест : dprint
агентство рекламный дайджест : первая сувенирная компания
агентство рекламный дайджест : direct mail
агентство рекламный дайджест : solo web servise
агентство рекламный дайджест : фортис групп
агентство рекламный дайджест : streetmedia